Solution Architect (Ingénieur avant-ventes IT) H/F – Remote (Île de France)
Le poste
Rattaché(e) au Business Line Manager, le/la Solution Architect est responsable de la conception et de la présentation de solutions avant-vente adaptées aux besoins spécifiques des clients. Il/elle accompagne le client tout au long de la phase avant-vente, assure le suivi des Proof of Concept (POC) et des pilotes, et soutient les équipes commerciales pour garantir une offre optimale.
En tant que Solution Architect, vous serez le partenaire stratégique des équipes commerciales et le conseiller de confiance de nos clients.
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
- Comprendre les besoins spécifiques de nos clients et proposer des solutions techniques sur mesure.
- Soutenir nos clients tout au long du processus avant-vente, de la démonstration produit à la réalisation des Proof of Concept (POC) et des pilotes.
- Réaliser des démonstrations de produits, former les clients sur les outils utilisés et assurer un suivi rigoureux des POC.
- Accompagner les clients sur plusieurs mois lors des pilotes, avec un rôle de consultant technique, et assurer une transition fluide vers nos équipes Support et Professional Services.
- Collaborer avec nos équipes internes pour définir de nouvelles offres et services, en intégrant les dernières technologies.
- Intervenir en phase de négociation pour valider la compatibilité des solutions proposées avec l’environnement du client.
En outre, vous serez responsable de :
- Prendre part activement à la stratégie de réponse aux besoins clients en étroite collaboration avec les équipes commerciales, projets, et techniques.
- Participer à l’évaluation technique des leads identifiés par nos équipes commerciales et marketing.
- Assister les commerciaux dans la présentation de nos services et la réponse aux appels d’offre.
- Contribuer à l’optimisation de nos processus de vente et à la veille concurrentielle pour garantir la compétitivité de nos solutions.
Sur le plan technique, vous veillerez à :
- Rester à la pointe des innovations IT pour identifier les tendances pertinentes.
- Intégrer les nouvelles technologies dans nos solutions et participer activement à l’évolution de nos produits.
Qualifications :
Formation : Diplôme d’ingénieur ou diplôme universitaire équivalent.
- Expériences : Minimum 3 ans dans une fonction similaire ou en tant que consultant IT.
Profil technique :
- Solide compréhension du secteur, maîtrise des langages de développement (Java,Python, etc.), des bases de données relationnelles et NoSQL, ainsi que des concepts DevOps et d’architecture logicielle.
- Bonne maîtrise des structures de données et des algorithmes pour concevoir des solutions performantes.
- Anglais courant : vous communiquez aisément en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral (niveau B2 minimum).
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